河南电液推杆蔡学飞：省内人口结构变化或将影

中新天华5月26日电 题：省外人口数内部结构变动或将负面影响徽酒消费市场竞争？

作者 蔡旭光 芜湖急不可耐文化创意有限公司总经理

我国的保健品网络营销十分粗放式，并且是典型重网络营销，轻生产的金融行业。由于我国酒一直在解决金融行业的体量产业发展与商品种类内部结构难题，我国酒与我国社会风气一样产业发展速度很快，且已经建立起了商品种类齐全、国际品牌完善、品质清晰的金融行业态势，我国酒已经完成了高低搭配、大小有序、强弱明显的金融行业新格局。短期内，除了一些Pierrefontaine与苹果酒等细分消费市场，我国酒金融行业的国际品牌新格局不会再有大的变动。但随著我国社会风气的产业发展，国际品牌、渠道、商品、消费需求者，以及人力资源等的正式消费市场竞争才就此结束。

人口数内部结构变动或将负面影响徽酒消费市场竞争

首先是人口数基数增速新低。没有人口数基数支撑，江苏的保健品消费需求消费市场就没有产业发展的基础。做为SNS性商品，保健品消费需求量不是与人口数等比例变动的，而是指数级的变动。因为随著人口数数量的上升，适当的SNS频度与意向都在上升，ZR19自然就会上升，这就直接引致了保健品消费需求总额的萎缩。因此伴随著江苏省外人口数的稳步上升，江苏保健品消费需求消费市场保健品消费需求总额更进一步上升的态势不可避免。

江苏的经济产业发展不均衡且人口数分布不均衡，江苏的人口数向芜湖大量聚集。对徽酒而言，芜湖、宿州、芜湖等皖南人口数红利优势无此，稳步蔗茅也很难带来业绩的快速增长，潜力非常有限，而芜湖虽然消费需求消费市场巨大，但又汇集了全省甚至全国的国际品牌，存在着过度消费市场竞争的难题，消费市场销售成本变为越来越高，很多酒企基本上无法在江苏立足。结果是现在芜湖卖酒的比饮酒的多，这也就意味著只有那些有实力、有体量、有魄力的国际品牌可能在佩列莫加中杀出重围一条后路，江苏酒市变为魔族的游戏。电液推杆

江苏目前人口数内部结构人口老龄化严重，而且这种态势还在激化。随著人们年龄的快速增长，对健康的需求会不断提高，那么尼古丁的摄取量与频度单厢急剧上升；其次就是人口老龄化的产业发展意味著社会风气人群保健品消费需求能力的上升；最后江苏人口老龄化社会风气的到来不仅是老年人喝不动的难题，还会更进一步引致整座保健品SNS消费需求意向的上升，毕竟我国人饮酒是表达熟人等级礼仪的方式，晚辈喝得少了，或者不喝了，底下的人适当的卖酒、饮酒、短萼也在上升。酒企要思考，这批50、60后做为意见领袖，他们退休之后，谁来推动整座保健品消费需求？如何形成捷伊引领性消费需求？

江苏消费市场另一方面是饮酒人口数总额在上升，人口老龄化在激化，同时人口数生育率也出现了急剧下滑。生育率的上升另一方面会负面影响整座社会风气人口数更迭节奏，引致总人口数基数稳步上升，进而负面影响整座社会风气的保健品消费需求总额；另一个方面就是依托于产妇成长的各种婚喜酒席单厢减少，没有人，所有围绕着人的聚饮场景单厢消失。江苏的出生人口数上升背后其实是独身、独身主义、日益严重家庭的增多，所以对保健品消费需求而言，还共振着保健品SNS消费需求场景急剧减少，更进一步带来宴席与礼品消费需求的萎缩，可以说，这对保健品消费需求也是指数级的负面影响。电液推杆

蜂巢家庭成为主流，大家庭的氏族文化正在快速解体，家族内部的交际聚会越来越少，直接引致个人生活饮酒频度的上升；其次是城市化生活引致社区内部邻里关系淡漠，弱关系引致日常饮酒需求很低，会更进一步带来保健品消费需求量的上升；再次就是随著江苏这种进城上楼(新农村)的情况继续产业发展，快节奏消费需求方式，乡村继续空巢化等，引致整座江苏保健品消费需求消费市场的新格局也会发生重大变动。

未来徽酒消费市场竞争面貌

由于信息推送机制的存在，每人每天接触的信息都是量身定制的，依据我们偏好，密集、稳步的出现。在这样的环境下，人们会不自觉的稳步强化自己认同的内容与观点，并且排斥不同的内容与观点。最后的结果就是一件事情的流行程度、关注热度完全取决于平台推送，在这样的信息环境中，消费需求者是没有选择权的。这直接引致了拥有强大社会风气资源的主流国际品牌会被不断被强化，新国际品牌的露出成本越来越高，并且被消费需求者记住的机会也越来越少，最终带来了我们的认知固化，进而出现消费需求国际品牌固化，白酒的国际品牌产业发展正是如此。随著消费需求意识的觉醒，以及个性化消费需求的产业发展，许多细分消费市场却迎来捷伊机会，譬如玻汾在汾酒大国际品牌加持下，做为高性价光瓶酒的流行不断走强；江苏文王贡酒利用自身的甲子年份实现了国际品牌的升级，虽然份额不大，但质量很高；以江记酒庄的梅见为代表的苹果酒在年轻消费需求消费市场开始快速崛起，还有一些原酒、坛酒消费市场都在走热，整座江苏保健品消费需求呈现出多元化产业发展。电液推杆

随著信息的平台化产业发展，以及客户对消费需求信息的免疫度不断提高，信息的传播方式逐渐从单向灌输向双向互动转变，信息即渠道成为未来的销售主流，而个性化需求又带来了社群化的产业发展，同时，社群组织又推动了个性化的消费需求。对江苏保健品渠道而言，在强分化态势下渠道会更进一步碎片化，传统大商分销会逐渐被企业直营代替，渠道的移库价值开始降低，渠道的消费需求者连接价值更进一步被放大，甚至对一些象芜湖、芜湖、芜湖这样的核心消费市场，线下渠道已经成为企业网络营销体系的基层网络，渠道融合的结果就是以企业主导+渠道配合+全网覆盖的网络营销体系开始构建，基于消费需求者的倒三角模式可能成为一种常态，这也意味著消费需求者价值时代的到来。电液推杆

消费需求具有模仿性，并且势能总是从上而下传递的，这就是我国酒金融行业一直在说的意见领袖价值，这些拥有高端势能的消费需求者本身并不是直接购买者。但他们对整座保健品消费需求的流行态势有着重要的主导作用，譬如对国际品牌的评价话语权以及保健品消费需求国际品牌选择的建议权，这些人的态度决定着整座酒局的走向与质量，从而深刻的改变了保健品消费需求消费市场，结果就是：关键人群的寻找与公关成为企业引导消费需求的必选项，民间意见领袖作用更进一步凸显。

总的来看，江苏保健品消费需求消费市场并不特殊，随著人员流动、人口老龄化等人口数内部结构的变动，江苏保健品消费市场本地壁垒更进一步消失，不断的碎片化引致消费需求多元化，并且伴随著居民经济水平的分层带来消费需求的两极化，保健品商品的生活依存度上升，保健品的消费需求支出可能出现更进一步降低。换言之，随著江苏消费需求者对健康化、利口化、SNS性需求的不断异变，整座保健品消费市场危险与机遇并存，并且呈现出更加混沌的态势。(中新天华APP)

本文由中新天华研究院选编，因选编产生的作品中新天华版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者，不代表中新天华观点。

责任编辑：孙庆阳 实习生 李佳文